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大学生创业实训课
课程类型：
必修课
主讲教师：
丁朝阳
建议学分：
0.00分
课程编码：
xtzx2204
课程介绍
课程目录
教师团队
前言 做好准备工作
s
做好准备工作
（13分钟）
第一章 你的客户是谁
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第一节 市场细分
（10分钟）
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第二节 选择切入点市场
（8分钟）
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第三节 明确最终用户特征
（8分钟）
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第四节 估算切入点市场规模
（9分钟）
s
第五节 刻画切入点市场用户模型
（15分钟）
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第六节 识别10位早期客户
（12分钟）
第二章 你能为客户提供什么
s
第一节 产品的全生命周期使用案例
（7分钟）
s
第二节 产品的核心规格
（8分钟）
s
第三节 量化价值定位
（7分钟）
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第四节 定义你的核心竞争力
（17分钟）
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第五节 形象化展示竞争地位
（9分钟）
第三章 客户怎样购买你的产品
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第一节 明确客户的决策团队
（10分钟）
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第二节 绘制获取付费客户的流程
（10分钟）
s
第三节 绘制销售流程图
（12分钟）
第四章 如何通过产品赚钱
s
第一节 设计商业模式
（8分钟）
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第二节 设计商业模式
（11分钟）
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第三节 估算客户终身价值
（13分钟）
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第四节 估算客户获取成本
（11分钟）
第五章 如何设计和开发产品
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第一节 识别关键假设条件
（7分钟）
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第二节 测试关键假设条件
（5分钟）
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第三节 定义客户最可能购买的基本产品
（5分钟）
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第四节 验证客户付费意愿
（7分钟）
第六章 如何让业务规模化发展
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第一节 估算后续市场规模
（7分钟）
s
第二节 设计产品方案
（6分钟）
